Que Dificil es Vender…..

A esta altura tenemos más que claro que el tener habilidades para la venta es esencial para nuestro negocio de network marketing o cualquier otro tipo de negocio.

PERO… si lo UNICO que tú y yo hacemos es simplemente vender nuestra oportunidad de negocio o nuestro producto quedamos reducidos a simples y comunes vendedores, esto por supuesto que no tiene nada de malo pero creo que al igual que yo tú ingresaste a esta industria para tener tu propio negocio y no ser representante de ventas de X compañía.

Por otro lado si basamos nuestra incursión online en ser representantes de venta de una compañía difícilmente logremos que las personas quieran hablar abiertamente con nosotros. Seamos sinceros, las personas no tienen tiempo de seguir escuchando los mismos discursos de ventas una y otra vez, eso simplemente no le agrega valor a sus vidas ocupadas.

Tendrás que darles más que un simple discurso de ventas si quieres lograr llamar su atención. Tu prospecto puede ir a internet y elegir entre centenas de compañías y la tuya no sobresale por nada especial frente a las demás.

Se que al principio de este post dije que las habilidades de ventas son esenciales, pero deberás entender que las habilidades a las que me refiero no son las que has aprendido en tu compañía o con tu upline, estoy hablando de algo totalmente diferente.

Dejame hacerte una pregunta:

¿Qué es lo que hace difícil el vender?

Seguramente sea que tenemos que tratar de convencer a la otra persona que tiene que comprar algo que en realidad no quiere. ¿Cierto?

Entonces, si ese fuera el caso, ¿qué pasaría si la otra persona quisiera de antemano lo que tu tenes para ofrecer? ¿Qué tal si ya se encuentran buscando lo que tienes?

En ese caso el tipo de venta que tendrías que hacer sería totalmente diferente. Te encontrarías en una situación donde más bien tendrías que educar al prospecto más que perseguirlo.

Aquí hay un secreto (no ten secreto a esta altura del partido) que deberás internalizar si de verdad quieres tener éxito en esta industria. Los grandes del MLM no venden oportunidades de negocio.

¿Por qué?

Porque saben que eso no es lo que la gente está buscando. Una oportunidad de negocio es lo último que quieren vender!

Esto es en serio y no es ningún juego de palabras. La verdadera manera de realizar multi level marketing es poniendo nuestra oportunidad de negocio al final de la fila, prácticamente olvidándonos de la misma.

Hay algo diferente que los grandes del MLM comercializan de manera de crear organizaciones inmensas y esto no lo escucharás nunca de tu compañía o tu upline.

Durante mis años de lucha incansable por sacar mi negocio adelante siempre me intrigó de sobre manera como esos gurus eran capaces de crear organizaciones enormes en pocas semanas o meses, era bastante evidente que no era llamando a 200 prospectos por día, o haciendo listas de familiares y amigos.

No fue hasta que descubrí lo que realmente estas personas estaban haciendo que mi negocio cambio de una manera inimaginable.

Aquí hay algunas de las cosas que descubrí y que te ayudarán a ti también a que tu negocio no vuelva a ser el mismo:

• Primero y antes que nada, los grandes de la industria simplemente se molestan con personas que ya se encuentran buscando lo que ellos tienen.

• Segundo, han entendido lo que las personas realmente están buscando, y por lo tanto ofrecen más que una oportunidad de negocio, la cual es simplemente una pieza más de todo el puzle. Ofrecen a sus clientes algo de mayor valor, algo que las compañías nunca podrán ofrecer: Ellos mismos y sus conocimientos.

• Han estudiado marketing y ventas de fuentes fuera de sus propias compañías ya que lo que aplican no lo enseñan en las compañías de mlm.

• Han invertido en su cliente primero antes de pedir cualquier tipo de compromiso o dinero.

• Le dan a las personas un verdadero sistema de marketing con el cual podrán crear y basar su negocio, le dan un “como” en lugar de un “que”.

Haciendo todo lo anterior se transforman en más que un simple vendedor que quiere meterse dentro de sus bolsillos. Logran separarse del resto de las personas en la industria y al hacerlo atraen personas hacia ellos en manadas.

¿La lección?

No tengamos miedo en ir contra la corriente y ser diferentes, la gran mayoría de las veces esta es la mejor decisión de marketing que podemos tomar.

Un gran abrazo,

Federico Schauricht

Tags: Como Vender, todos somos vendedores, vender en internet, vender en la red

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