Porque debes establecer un nicho de mercado
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Una de las dificultades con la que se encuentran los networkers es afrontar los rechazos de sus propectos a su propuesta. Ahora bien, para lograr disminuir estos rechazos, la Clave es sencillamente dirigirte al grupo de personas correcto.
Tradicionalmente, cuando ingresabas a una empresa de network marketing, te decian que tenias que comenzar haciendo una lista de las personas que conoces.
Los primeros nombres generalmente son de familiares, amigos y conocidos, o sea el tan llamado mercado caliente, hasta llegar a los no conocidos o mercado frio.
Pero el tema es que al final tienes una lista de por lo menos 100 personas a las que posiblemente, no les interesa en lo mas minimo tu propuesta, quieren seguir con lo que estan haciendo, con su vida, y por lo tanto no son prospectos cualificados para tu negocio.
Cuando se trabaja online y en forma correcta, todo es bastante diferente y mas efectivo.
Aqui la cuestión se basa en encontrar personas, a las que no tienes que convencer acerca de nada, a lo sumo te piden más información. Estas son las personas que tienes que atraer, ellos son tus prospectos ideales.
Para lograr esto, lo que debes hacer es establecer un Nicho de Mercado.
Esto es lo que disminuirá la cantidad de rechazos, ya que en este nicho encontrarás a las personas que están buscando lo que tu ofreces, estan buscando cambiar sus vidas, dejar la rutina y hacer otras cosas, buscan nuevas oportunidades, quieren trabajar en internet y hasta desde la comodidad de sus casas.
Te darás cuenta que estas personas tienen comportamientos similares dentro de internet: buscan determinadas palabras en los principales buscadores, participan en redes sociales o en foros de discusión acerca de oportunidades de negocios, leen articulos relacionados, etc.
Ahora que ya sabes esto, el siguiente paso es atraer ese nicho hacia tu sitio web. Tendras que establecer las estrategias que utilizaras para esto, como por ejemplo: incluir tu sitio web en los buscadores mas importantes como google, yahoo, msn, en directorios, participar en foros de negocios, oportunidades, emprendedores, colocar anuncios clasificados, colocar videos en youtube y realizar campañas en google adwords, entre otras.
A medida que vayas generando tráfico hacia tu sitio web, tu lista de suscriptores tambien aumentará y la tarea se hará mas sencilla.
Category: Internet
About the Author (Author Profile)
Maria Eugenia Quiroga, obtuvo el titulo de Licenciada en Administración de Empresas en la Universidad Argentina de La Empresa (UADE) en Buenos Aires, Argentina. Empresaria e inversora. Luego de sentirse descontenta con su trabajo en relacion de dependencia, en varias empresas importantes de Bs As, decidió trabajar por su cuenta, en varios proyectos asociada con calificados expertos en marketing y publicidad. Su deseo de aprender y salir adelante, la llevó a incursionar en Internet, especializándose en Negocios como el network marketing e inversiones on line. Ademas asesora en marketing, publicidad,Negocios e Inversiones. Puedes leer mas acerca de sus actividades en su sitio personal: http://www.mariaeugeniaquiroga.com Colabora con los fundadores de MUNMI - Mi Universidad de Negocios Multinivel en Internet, brindando capacitaciones a los distintos niveles de la universidad, en temas de Marketing por Internet. Siente que el camino recorrido, tanto de exitos como de aparentes "fracasos", fueron parte del rompecabezas de la vida, partes necesarias para disfrutar de donde se encuentra hoy, ganándose la vida en lo que realmente le gusta hacer y que no hay nada mas satisfactorio que esto. Hoy puede aconsejar a las personas a que no se conformen con su realidad, que sigan buscando hasta que encuentren algo que despierte su pasión, que les produzca un verdadero deseo de aprender y ser mejores, no solo en cuanto a lo profesional, sino tambien como personas, como ser humano.Subscribe
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Siempre me encanta este tipo de temas, a veces algunos nuevos networkers piensan que a mayor numero de personas mas exitoso podrías ser, cuando no es cierto eso, todo en internet se resume a nichos de mercado así de sencillo.
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Cordial saludo María Eugenia,
Importante y muy clara tu explicación que nos enseña a identificar a quienes queremos tener como socios en nuestras empresas multinivel.
Como interpreto en tu artículo es necesario que antes de ir a buscar las personas nos capacitemos para resolver las inquietudes que tendrán los nuevos socios, ya que en el Internet y al definir muy bien nuestro nicho de mercado nos aproximamos muy rápidamente a tener una fluida y constante fuente de prospectos.
Saludos y éxito en tus labores,
Samuel Charry
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Maria Eugenia Quiroga Dice:
abril 4th, 2009 at 1:38 pm
Hola Samuel un gusto saludarte,
Asi es tu lo haz dicho, la capacitación es un punto de partida importante, no solo en el aspecto que mencionas sino en todo el proceso.
Ahora bien, lo siguiente mas importante, luego de la capacitación, es poner en accion inmediatamente los conocimientos adquiridos.
Especificamente sobre lo que mencionas, debo decirte que la mayor parte de las cosas las aprendes transitando el camino.
Hay que animarse, soltarse y exponerse, sin miedos, ya que de las preguntas e inquietudes de los prospectos tambien aprendes.
Gracias por tu comentario y exito tambien para ti.
Saludos,
Maria Eugenia Quiroga
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Muy interesante este articulo despues de leerlo quiero aportar que existe una herramienta en google adwords para encontrar las palabras claves y podes asi dirigirnos a un nicho especifico
https://adwords.google.es/select/KeywordToolExternal es una excelente herramienta
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