¿Sabes cuál es tu Mercado Objetivo?

Sin importar cuál sea la industria en la que te desarrolles, comprender cuál es tu mercado objetivo es muy importante.

Es decir, saber a quién estás buscando, personalmente creo que vale más que tener una campaña publicitaria de alto presupuesto.

Sin embargo muchos emprendedores no identifican claramente este mercado.

Especialmente en la industria del Marketing Multinivel, donde por lo general se unen personas que no tienen idea de Marketing y Promoción.

Lo viví por mucho tiempo en mi propio negocio. La gente que se unía a mi negocio no tenía la más mínima idea de cómo hacer una promoción efectiva de su negocio. Volantes, carteles, afiches, anuncios en prensa… ¿Qué hacer?, ¿Cómo hacerlo?

La mayoría de la gente que inicia en este negocio trabaja en un empleo normal.

Esto es tan irónico, pero es la simple verdad. El 95 % de los Networkers en el mundo entero son empleados sin ningún tipo  de experiencia en Negocios, Marketing o Promoción.

Es por ello que para hacer el negocio duplicable, aprendimos y enseñamos técnicas sencillas, basadas en la escuela tradicional ya sea de nuestra línea ascendente o en los entrenamientos y capacitaciones.

Por ejemplo la famosa “lista de conocidos”, “lista caliente”, “lista 300” o como la conozcas. La que se basa en anotar en un papel o libreta unos 100, 150, 200 ó 300 nombres y teléfonos de gente que conoces y que tienen confianza en ti. De ese modo contactarles y ofrecerles información sobre tus productos, servicios o el negocio que acabas de iniciar.

Este tipo de estrategias de marketing son los primeros sistemas que aprendemos. Para los cuales no se necesita ningún tipo de experiencia o habilidades especiales en Marketing.

Muchas veces se tiene que hacer esto lo más rápido posible para poder ser más efectivo. Ya que los patrocinadores saben que la emoción del nuevo distribuidor dura pocos días.

Más aún cuando el nuevo comienza a recibir los primeros rechazos. Y se encuentra con gente (de su entorno de conocidos) que no está dispuesta a recibir información o tienen  en contra del multinivel, de los productos o servicios.

Es por ello que hay formas mucho más inteligentes de construir tu negocio.

También sucede que algunos de los que inician la actividad, logran cierto nivel de compromiso personal, ya sea por un resultado con el uso de los productos o por que obtuvo unas primeras ganancias y es así que su emoción aumenta,  se ponen en acción y hablan con “todo lo que se mueva”.

De hecho, esto es bueno por que eventualmente logran patrocinar a su tío, a un primo, a un amigo, al vecino o a un socio con el que trabaja.

Sin embargo estas personas no siempre tienen el mismo compromiso que su patrocinador, ya que solo entraron por la “emoción del momento” y no están dispuestas a capacitarse, dedicarle tiempo o invertir más recursos en este negocio.

El resultado es que al promocionar tu negocio en el mercado equivocado tus resultados a largo plazo pueden no ser los esperados.
Sería como si te dedicaras a vender sándwiches o emparedados de carne, en una convención de vegetarianos. ¿Cuántos clientes podrías tener?

Es así que una de las reglas importantes del Marketing, es vender productos a la gente que quiere comprarlos.

Muchas personas pueden responder a una publicidad pensando: “Sí, me gustaría tener dinero extra”.
Esta gente muchas veces llena una encuesta o responde a un anuncio de este tipo, pero no necesariamente van a ser las personas decididas a dar el salto de ingresar y comenzar a construir un negocio activamente.

En cierto sentido es como si yo respondiera a un anuncio que diga: “Juegue Fútbol Soccer Profesionalmente, Conviértase en Jugador del Real Madrid”.

Es posible que me llame la atención un anuncio así. Y podría responder positivamente que estoy interesado, pero no necesariamente soy la persona que va a dar los pasos y hacer los sacrificios para convertirme en un jugador de fútbol soccer profesional.
Si estás en la industria del Multinivel o trabajas con el Internet…

¿Podrías decirnos tu industria y cuál crees tú que es tu mercado?

Tags: marketing, mecado, mercado objetivo

Category: Ventas